外贸信息港(JobEMS Blog)

新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 ... 原文>>>

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外贸技巧和外贸实质

2008-3-3 9:24:40

1）外贸流程经验，这是任何行业外贸的共同经验：也就是从对客户报价到商谈价格到下单跟单，以至于最后出货的一整套程序和文件。其实呢书本上的确有个大概的理论框架，但这种经验实践性比较强，不同行业稍微有些不同，理论再多好像也不如真正做一单学的快。但我并不认为这种经验非常重要，因为只要不是能力太差的人只要完整做过一个单，对于这套东西都会了解。当然这其中就会有种种很技巧性的东西，包括怎样使客户对产品感兴趣了，怎样回复客户某些奇怪要求，对于何种可是实行何种样品政策了，怎样确保安全收款遇到问题如何解决什么的。论坛上很多文章其实都是在谈论这种技巧，这也是我说的要在实战经验中要掌握的技巧。这种技巧呢就是因人而异了，做外贸时间越长遇到问题越多，这种技巧的掌握也就越纯熟。然而下一种经验比这种经验更为重要，这就是行业经验。 ... 原文>>>

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我＂砍掉＂了一个拖延货款的客户！！

2008-2-20 13:32:15

开发一个客户是困难的，而＂砍掉＂一个客户到是很容易的事情． ... 原文>>>

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价格大战之实战报价技巧

2008-2-16 9:51:58

客户询价，我怎么回? 　　闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉? 　　首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。　　初次接触，最好不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的“price”足矣，甚至不出现price字样亦可。 ... 原文>>>

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如何解决敏感货物国际货运难的问题

2008-2-16 9:37:43

现在的国际贸易环境导致了一点：敏感货物的国际货代成为了很多厂家的疾患！那么为什么会出现这些问题呢，首先在于国内的各种仿牌、化工品、纺织品在国际贸易中的价格优势和产量！所以要做外国人的生意要赚外国人的钱就要做好敏感货物的国际货代的工作！ ... 原文>>>

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《转贴》谈判技巧之我见

2008-2-16 9:33:03

以下一个案例这是我亲身经历的一件事情（整个谈判过程都是我亲自谈），当时是和成都生意最火爆规模最大的一个夜场谈判的过程，经过三个月的销售全部收回所有投资。整个谈判过程历时4个小时。准备工作做了三天。写出来和大家研究，不想写太多理论性的东西，只是想把一些实实在在的东西与大家探讨。也不想加入太多的修辞（毕竟不是文学作品）。只希望它是平实的。时间是2001年12月。当时将一个新品牌引入成都，必须找一个超A场作为制高点。 ... 原文>>>

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信用证单证审核风险

2008-2-14 9:49:39

信用证是现代国际贸易结算的主要方式。它使银行信用介入商业信用，在很大程度上缓解了买卖双方互不信任的矛盾，满足了进出口双方加速资金周转的愿望，故在国际上得以广泛应用。在我国，进出口贸易结算的50%以上采用信用证方式。但是，信用证业务自身的复杂性和游离于基础合同的独立抽象性加大了风险防范和金融监管的难度。因信用证引起的经济、法律纠纷此起彼伏。　　在信用证业务中最关键和最复杂的环节是单证审核，由此而产生的纠纷也最多。根据国际商会（1CC）的统计，在其收到的以信用证方式结算的投诉中，涉及单据问题的案例所占比例高达43%.本文试图对信用证单证审核中的风险问题进行探讨。 ... 原文>>>

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求助，怎么跟客户讨价还价

2008-2-14 9:47:12

各位请问要怎么样跟客户讨价还价呢？ ... 原文>>>

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展会上与老外交流的技巧

2008-2-14 9:42:20

我们的老外贸都知道了，在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获最大化。根据自己的经验和荷兰公司提供的信息，总结出了以下几点。希望对大家有用。 ... 原文>>>

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